暑いですね・・・
僕は夏が好きなので暑いのはいいのですが・・・
蚊だけはやめてほしいです・・・
血吸っても良いですから・・・
痒くしないで吸って帰ってもらいたいです・・・
今日はジュエリーを作っている人達が最初に思いつく事で注意をしなくてはいけない事を書いてみようと思います。
ジュエリーがつくれるようになると、売りたいと思い始める人も多いと思います。
最近はネットショップなんかも簡単にオープンできるので、ネットショップを勧める人もいると思いますが・・・
以前のエントリーでも書いたと思いますが、ネットショップはゆっくりと時間をかけて熟成させていくつもりでやらないとなかなか売上は上がってきません。
３年～５年ぐらいはかけるつもりで始める事が出来るのであればチャレンジしても良いと思いますが・・・
そこで、ネットショップは置いておいて、小売店に取り扱ってもらう。という選択肢について書いてみます。
まぁラヴァーグの生徒達もいろいろな人がいるので、もちろんジュエリーショップに置いてもらっている人もいますが、色々な店舗に置いてもらっているという話を聞きます。
セレクトショップ・飲食店・美容室・ネイルサロン・リフレサロンなどなど・・・
ちなみにぼくらのブランドのプアアリは日本全国１１店舗に卸しています。
基本的にはジュエリーショップに卸していますが、１１件中２件は実はブライダルサロンにも卸しています。
僕らがハワイアンジュエリーの結婚指輪・婚約指輪に力を入れているからです。
いろいろな業態からのオファーもあるのですが、今はある程度の条件をクリアしてくれている店舗にしか卸す事はしていません。
でもね・・・
最初は違いましたよ・・・
こちらから、扱ってもらえないかと営業もしました。
そんな中、取り扱ってもいいよ！と言ってもらえるだけで嬉しかったので何も考えず感謝をして、サンプルリングや什器を頑張って作りました。もちろんこっちの負担でです・・・
お店の大切なスペースをこっちの為に空けてもらえるだけで感謝です。
まだ、始めたばかりの頃は扱ってもらえるだけでも嬉しかったのです。
そし取引を開始するのですが、簡単に無料で始められるブランドの商品なんて・・・
僕らの熱い気持ちとは裏腹に思ったように売上を伸ばしていく事は出来ませんでした。
なぜなら、誰も何もリスクを負っていないとは言いませんが・・・
売れないならお店の隅っこに追いやって、枯れ木も山の賑わい的な扱いにしちゃってもいいのです。
何せ、無料で始められるそんなに売れないブランドの商品ですから・・・
そして、実はちゃんとしたお店はちゃんと販売のフィーも強気で求めてきます。
売れないお店はそちらのルールでかまいません。と言ってくれたりしました。
何割がメーカー（僕達）の取り分で何割が小売店の取り分になるのが一般的なんだ？といろいろな所に聞いて歩いた事も懐かしい話です。
みんなが知っているオン○ー○なんかは、原価率が２７％だったか、二十数パーセントと決まっているから、それでやってもらえないか・・・なんて話もありました。７割引き以上で卸すなんて全然僕らのブランドでは無理でした。
ちなみに結論から言うと、うちは全ての小売店とはある一定のフィーでしか契約をしていません。
強気なフィーを要求してくる所は、本当は扱ってもらいたいのですが・・・我慢して丁重にお断りをしています。
自分達が楽しく続けられないような仕事はしたくないのと、そんなに売値に対して引けないからです。
そうはいっても、最初の頃に話を戻します。
ぼくらもジュエリーショップ以外のアパレルやハワイアン雑貨屋さんに卸した事も実はありました。（現在は取引はありません。）
無料で取引を開始した所は何故か売れないのです・・・（売ってくれている所もありますが、これはレアなケースだと思っています。）
最初のサンプル代や什器のお金を払って有料ではじめてくれた所はしっかりと売上を伸ばしてくれています。
最初は無料で始める事ができた時期もあったプアアリも今は取引を開始するのに、百万円前後～のお金がかかる仕組みになっています。（もちろんここで僕らは利益を上げてはいません。シルバーサンプルやメッキで対応できない商品がいっぱいあるからです。）
そんな事で取引先を見つける営業やその後の事まで考えてみると、ちゃんとした所にちゃんとした理解をしてもらったうえで取引を開始してはじめて、ちゃんとお互いがハッピーな結果につながる。という事です。
間違った場所に卸してしまうと、それがブランディングのあだになってしまう事も多々あるのです。
１００円ショップの片隅においてもらったら、そのブランドは安っぽいブランドと思われてしまいますよね。
普通のジュエリーブランドは普通はどこに取り扱ってもらっているかを考えると分かりますよね。
ちょっと長くなってきたので、次回に僕らがどのように卸し先を増やして、どのような契約をしているかを書いてみようと思います。
