何でも作れる人より、何を作ったらいいのかを分かっている人になる。

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今日はね・・・

こんな話。

僕の周りには、何でも作れると言う人がいる。

キャリアもある。技術もある。

だけど、何でも作れるようになる事は凄いけど。

何を作ったらいいのかを分かっている人も凄い。

そう・・・

何でも作れるという業者も多い。

だけど、仕事が最近ない・・・

なんて話もある。

僕も下請けとして色々な所と取引をしている中、こんな依頼を受ける。

大手のジュエリーメーカーなのに・・・

なんか、いい企画ないですか?

なんか一緒に考えてくれませんか。

と言われる事もよくある。

そう・・・

何を作るのか。

それをどうやって、プロモーションしていくのか。

そんな事に頭を悩めている人もいる。

何を作ったら良いのかを考えてみると。

まったく違う能力が必要だという事が分かる。

作るものさえ決まっていれば、どんどん作れる人達がいるのに、何を作ったら良いのか分からず、とりあえず作ってみると・・・

技術はすごいけど・・・

お客がつかない商品になってしまう事はよくある。

僕も痛い経験をしている・・・

何でも作れるような気になった時は、いい気分だったけど・・・

何を作ったらいいのかは分からない時期があった。

それを、見つける能力を磨く事を忘れないで欲しいと思う今日この頃です。

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神戸国際宝飾展(IJK)。

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に・・・

今年も誘ってもらえる事になりました。

3年目かな・・・

神戸に行くのは・・・

意外と、羽田からすぐなんだよね・・・

ハワイアンジュエリーのデモンストレーションでね。

鈴峯のブースで彫らせてもらいます。

そういうえば・・・

あきちゃんて本当にディスプレイが上手。

店内ディスプレイやショウケースのディスプレイって難しい。

統一感。

ゴージャス感。

コンセプトごとのシーン作り。

おぉ・・・これがスタイリストの仕事だ。

あきちゃんはアリーのスタイリスト。

という事なんだよね。

最初のスタートは20代後半のOLをターゲットにという事でスタートしたアリー。

もう、なんとか売ろうとしたけど、全然だめだった。

その後、オーダーショップにシフトして、ピアスの専門店としてネットにも力を入れ、今はハワイアンジュエリーショップとして変化をした。

だから、店内の雰囲気も様変わり・・・

売り方も変わる。

昔、死んでいたデザインが、ほんの少しの彫りでよみがえり、お客様に喜んでもらえてる・・・

本当に、時間がかかったけどハワイアンをこの場所でスタートできて良かった。

そして、昨日。

店内のディスプレイをフルモデルチェンジ。

おとといより前にアリーの店内を見た人には、本当に見てもらいたい・・・

同じ商品なのに、飾り方で劇的に変化する・・・

それを実感した。

あんなに売れなかった商品なのに・・・

そういえば、プアアリのプロモーションもいろいろな所でスタートしていて、Viviやサーフィンライフなどに掲載し始めている。

意外とレスポンスが高い。

サーフィンライフのレスポンスが高くてびっくりした。

嬉しくて、プアアリのペンダントを付けてくれているサーファーに電話しまくってしまった。

みんな嬉しそうだった・・・

発売の次の日には雑誌を見たというお客さんが来てくれる。

ネットショップも同時に動き出す。

しびれる。

夏が待ち遠しい・・・

それと・・・

あらためて、こんな僕を毎年神戸に連れて行ってくれる鈴峯のみなさんありがとうございます。

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人の話を聞く能力。

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いろいろな能力がある中・・・

僕は、この聞く能力という事もこれからの宝飾業界に必要な能力だと考えている。

聞く。

意外と難しい・・・

僕も、上手く聞けていない事が多い・・・

何かと、僕の考えやものさしで図っていることを話してしまう。

もちろん、アドバイスを求めている時もある・・・

しかし、アドバイスではなくて、同意を求められている時もある・・・

ただ、聴いて欲しい時もある・・・

聞いて欲しいだけの時と、アドバイスをしてもらいたい時を見極めるのが難しい・・・

どうしてもでしゃばってしまいがちになる。

僕は、お店を経営している中で、フルオーダーの仕事をいかに増やしていくかを考えていろいろなオペレーションを実行している。

フルオーダーというのは・・・

相手の意向をくみ上げる事がとても大切。

そう・・・

聞く能力。

こちらの思いを伝える能力も必要だけど・・・

聞く能力も同じ位必要。

そして、そっとアドバイス・・・

慎重に・・・

相手の意見を認めつつ・・・

少しずつ僕達の経験からくるアドバイスをして誘導していく・・・

早すぎてもダメ。

遅すぎてもダメ。

相手の顔色。

相手の声色。

いろいろな所を見ながら聞いていく。

そんな風に上手に聞く能力もジュエリービジネスをする人達には求められていくのだと思う。

という話でした。

さぁ、エヴァンスサミットが近づいてきました。

どんな話をすればいいのでしょうかね・・・

思案中です。

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作る能力と伝える能力。

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ジュエリーCADスクールや、ジュエリースクールの優劣を付ける事は難しい・・・

それぞれの学校にはそれぞれのビジョンがある。

それは、比べる事もできない。

ただひとつ教師・先生に求められる資質というのは同じだと思う。

それは・・・

能力が高い、技術が高いという人が必ずしも良い先生ではない。

ということである。

もちろん、技術や能力は高いほうが良い。

その上で、伝える能力が高いのか低いのかが重要になってくる。

自分の思いを話せる人は多い・・・

頭の中に思いついた事をどんどん言葉に変える事が出来る人もいる。

ただ・・・

同じ事を繰り返したり、同じ人に同じ事を説明してしまったり、今日は上手に伝えられた・・・、今日はあまり伝える事が出来なかった・・・。

そんな事は多くの人が経験している事だと思う。

簡潔に分かり易く伝える。

文字をビジュアルに変える。

言葉を映像に変える。

文字だけの読み物よりも、写真はフローチャートなどに言葉を変換できる能力があると、とても相手に伝わりやすくなる。

ジュエリーも同じ。

良いものを作っても、写真を撮るのが上手くいかないと本当のよさは手にとって見ないとわからなくなってしまう。

だけど、商圏を広げてビジネスを考えるなら、それでは厳しい・・・

伝える能力を磨く。

そんな事を学問として取り組み始めたラヴァーグジュエリースクール。

これはね・・・

こんな話をすると分かりやすい・・・

営業の人は、僕達がいるから物が売れるのだ・・・

と思っている。

職人さん達は、僕達が良いモノを作っているからモノが売れるのだ・・・

と思っている。

売れているのは、それぞれ僕達のおかげ・・・

と思っている。

もちろん、お互いに感謝をして認め合っている人達もいる。

営業がいてくれているから・・・

職人さんがいてくれているから・・・

こういう風にお互いを認め合う事ができている人達は気がついている。

どちらかだけでは駄目だと言う事を・・・

両方が必要だと言う事を・・・

比べるものではない・・・

両方が必要。

この事をこれからモノを売る。

サービスを売る。

と言う事を考えている人は分かってもらいたい。

例えば、写真を撮る。

カメラマン。

がいる。

と思っている人はもう1歩。

実は、多くのイメージ写真の撮影現場には、カメラマンとスタイリストという仕事がある。

スタイリストの仕事とカメラマンの仕事の違いを理解しなくてはいけなかったりする。

スタイリストの役割とカメラマンの役割の違いを理解している事はジュエリー写真を撮る事において、とても重要。

そんな事を学んでいる人と知らない人では伝える能力に差が出てきてしまうから・・・

作る能力(職人)と伝える能力(営業)この2つを学ぶ事を僕は気が付いてもらいたいと思っている。

さぁ今日もがんばります。

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エヴァンスサミット。

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ということで、エヴァンスサミットなるものが開催されます。

日時 四月十七日(土曜日)

時間 午後一時三十分~午後五時

場所 台東一丁目区民館

交通機関 地下鉄日比谷線「秋葉原駅」徒歩7分

所在地

〒 110-0016 台東区台東1-25-5

      TEL:03-3834-4408

という事です。

基本的にはエヴァンスエディションユーザーを対象にした新機能の説明会です。

僕自身は請け負い業務でCADを使う時には、エヴァンスエディションを使用しています。

主催者のなるしまさんと、アミュールの伊藤さんと3人で甲府で熱い夜を過ごしてからもうそろそろ5年近くたちます・・・

あのころの3人でいろいろと話をしていたのがとても懐かしい思い出です。

なるしまさんが今回の企画を思いついてしまったんでしょうね・・・

いてもたってもいられない様子が目に浮かびます・・・

もう2週間をきっていますが、こんな短期間に開催をするのは、熱意があるからなのだと思います。

内容は、AIのたけださんを含め、いとうさんと、なるしまさんがそれぞれのジュエリーCADの使いかたや、新しいコマンド解説をしてくれるそうです。

僕のほうでは、CADを学んだ後の活用方法について僕の経験と思いを少しだけ話すことになりました。

ラヴァーグにCADを学ぶ為に来ている人達にいつも話している話を、生徒以外に話す機会はあまりないので、上手に話すことができるかは分かりませんが、がんばってみようと思います。

急なスケジュールなのでみなさん忙しいとは思いますが、興味があるかたは足を運んでみてください。

僕の話は、エヴァンスに限らず、どのCADユーザーでもOKな話をするつもりです。

これからの宝飾業界について、どのようなスタンスでビジネスを成長させていくべきなのかを一緒に考えていければと思います。

ちなみに・・・

エヴァンスユーザー以外のかたも参加可能です。

濃い人達の集まりになりそうな予感もしますが・・・

参加希望の方や、もっと詳しい内容を知りたい方は生徒以外でもかまわないので、ご連絡ください。

現地でお会いできるのを楽しみにしています。

ちなみに・・・

僕は個人的に、たけださんに会う事を楽しみにしています。

いろいろな所での武勇伝が聞こえてくるのでどんな人か楽しみです。

こういう機会は新しい出会いがあるので、大切に出来たらと思います。

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