さて、今日はラヴァーグのアントレコースでのよくある話をするよ。
ラヴァーグのアントレコースの事はここに詳しく書いてあるから興味がある人は見てね。
よくある話とは・・・
営業力についてだよ。
ラヴァーグのアントレコースには色々な学校でジュエリーを勉強してきた人や、これからジュエリービジネスを始めたいという人。
または、もう既に始めているけど、思ったような売り上げが立っていない。という人が来てくれているよ。
このコースは普通の授業と違って、人それぞれ歩いてきた道が違うから、マンツーマンで授業を進めていく形式になっているんだよ。
ゴールのレベルも違うしね。
僕はいつも最初に何でこのコースの受講を決断したのかを聞いているよ。
その質問の中で多いのが、ジュエリーを作れるようになっても売れるようになるとは思わない。と思っていて、営業や販売を学ばないといけないと思ったから。
だからアントレを受講しようと思った。という人がいるんだ。
でもね、すかさずこう言うよ。このコースでは営業力を身に付けろ！という話はしない。という事を。
営業すると売れなくな理由があるという話を。
営業力をつけたい。という気持ちはわかるよ。
でもね、営業力がない。という人に営業は好きですか？と聞くと。ほとんどの人が嫌い。と答える。
そして、そう答える人は営業をやった事が無い人がいう事が多い。
なんとなく、営業はやだ。と思っている。
営業が嫌と思っている人は、営業されるのが嫌という人がほとんど。
みんな営業されたくない。
自分がされたくないから、他の人もされたくないと思っていて、人が嫌がる事はやりたくない。だから営業はしたくない。という答えになる。
でもね。
よく趣味は何ですか？という質問に “ショッピング” って答える人が多い事を知っていますか。
みんな買う事は大好き。買い物は好きという人は実はとっても多い。
だけど、買わされる事は嫌い、売り込まれる事も嫌いなんだよ。
買わせようとする営業や、一生懸命売り込む事を頑張っている営業方法は嫌われちゃうんだよ。
売り込むと売れなくなる・・・。という事なんだ。
営業すると売れなくなる。という事。
営業を我慢すると売り上げがあがっていく。（本当だよ）
これは、本当に僕達が実践して分かった事。
売らないと売れる。という方法がある。
こんな事を書いている僕も、一生懸命売り込んでいた時期があるよ。
全然売れなかったけどね。
営業の本もいっぱい読んだよ。
でも全然売れなかった。
だから、売らない営業。営業しない営業についてスタッフとよく話をしたんだよ。
僕はみんなによく言うよ。営業力なんていらない。ってね。
営業を学べば学ぶほど売れなくなっていく人がいるって事だけは覚えておいてね。
人は売り込まれるのが嫌いだからね。
僕には今年で小学５年生になったチビがいる。
もうチビじゃなくなってきたけど・・・
チビに、勉強しろって言ってもやらないよ。
勉強しろって言えば言うほどやらなくなるよ。
子供は正直だからね。
子供に勉強させたいなら、勉強しなさい。って言わない方がやるのと、一緒なんだよ。
