先日、僕の所に相談をしに来た人とのお話。
ある所で、ネットショップでジュエリービジネスが簡単に始められる。と教えてもらいジュエリー作りを勉強して、ネットショップを立ち上げて頑張っている。
という人。
本当にネットショップをつくるのは簡単になりました。
例えば、僕がネットショップをもし作るのなら、こんな会社も立ち上がっています。
ＢＡＳＥというサービス。
３０秒でネットショップができる。というサービスです。
フェイスブックをつくるのと同じぐらい簡単です。
しかも無料。
まだ小さな会社ですが、ある有名な投資家から出資をしてもらい頑張っています。
ゆくゆくはキャッシュポイントを増やして収益を上げていくけど、基本サービスは無料。
本当にネットショップを立ち上げたいという人にはお勧めです。
この会社の担当者と色々な話をした時にネットショップをつくるのは簡単だけど満足できる売上を上げる事ができているお店は一部だという事です。
これは、ヤフーショップや楽天でも一緒です。
僕はある程度の予算や人員を割ける規模の会社や既に商品をいっぱい持っている歴史を積み重ねる事が出来ている会社。もしくは商品を仕入れてくる事を前提にしている会社がネットショップをやる事は当然のことだと思っています。
だけどね・・・
まだ右も左もよく分からない予算も少ないこれからの人をつかまえてネットショップでジュエリービジネスができるよ！という人にどうやって上手くいかせるのかを説明してもらいたいと思っています。
僕は、何人もキャリアがあるジュエリー関連の人がネットショップを作ってうまくいかない。という話をしっています。
何年も頑張っているのに思ったような売上がたたない理由を整理整頓すると最初にネットショップを個人がはじめてはいけない理由がいくつもあるのに・・・
具体的にここで書いていくのはいっぱいありすぎて一つだけ書きますが。
商品を並べていく事が1人で企画・デザイン・制作していくのに１ヵ月に何個できるかを考えてみると分かります。
一般的には何か仕事をしながら、このネットショップを作ろうと努力している人がほとんどです。
普段の仕事をしながら、アフターファイブや休日しか使えない人達に、１ヵ月に何個商品を作る事ができると思いますか？
僕は、頑張っても２個か３個だと思っています。
出来あがった商品を今度はネットショップにあげる為に写真撮影です。
ここでも既に問題が発生します。
例えば、お店で１つの商品を接客して販売する場合。
ほんの１０分ぐらいの間にどれくらいの情報をお客様に与えているのかを想像してみて下さい。
原稿用紙何枚分もの情報を商品を手に取りながら与えてやっと購入を決めてもらえるのです。
置いておくだけで売れるのは、既にブランドが確立しているブランドぐらいです。カルティエとかティファニーとか・・・
いや・・・
カルティエやティファニーですら、優秀な販売員が一生懸命説明をしながら販売しているぐらいです。
それが、ノンブランドでまだ何者でもない人がつくったジュエリーを置いておくだけで売れると思いませんよね。
ラヴァーグの生徒達もいろいろなシーンで販売にチャレンジしています。
売れているというか、売っている人の多くは本人が一生懸命説明を積み重ねて、販売の現場に立って頑張っている人の方が多いです。
そう・・・
何がいいたいかというと、よくある商品を並べているだけの何者でもない人がつくったネットショップは売れない。という事です。
友達や家族が応援する気持ちで買ってくれるぐらいです。
それでも確かにいいですよね。
月に２万円も売れてくれれば御の字です。という人達には。
でもね・・・
先日相談しに来てくれた人は、生活を支える事ができる売上を立てていきたい。と思っている人でした。
定年退職を考えずずっと働き続ける力を身につけたいと思っている人でした。
家族を支える事ができるぐらいの売り上げを求めている人でした。
何年も努力をしてきているネットショップですが、一度お休みをする事を提案させてもらいました。
このまま続けていっても上手くいかない。というのは本人が一番よく分かっているからです。
一度しかない人生の大切な時間です。
やりなおしがきかない人生です。
一度、勇気をもって作りなおす事を提案したのですが。
ひとりでつくってネットで売る。を５年以上の時間をかけるのであれば、僕ははじめていいとおもっています。
そのぐらい時間がかかるのです。
もう少し書きたいのですが、ながくなってきたので、あまり時間をあけずに次回に繰り越しますね。
