広告を打つ目的について、また話が多くなってきたので書いてみます。
広告って何の為に打つのでしょうか？
一番多い答えが“知ってもらう為”という答えが多いです。
認知度という言葉があるので、認知度を上げる。
という感じでしょうか。
僕はここにワナがあると思っています。
ちなみに、お店を開いてからそろそろ８年です。
この間いろいろな取り組みをチャレンジしてきました。
開店当初は、売上もなく、お金もなかったので広告をうつ余裕はほとんどありませんでした。
その無い中でも、自分的には決死の気持ちで１０万円前後の広告を打つ事がありました。
TVの取材・ラジオの取材などもありました。
そのたびに何かが起こるのか！！！！
とワクワクした事を覚えています。
しかしその結果は、ほとんど売り上げにつながる事はありませんでした。
なんで？
どうして？
あんなにお金を払ったのに！
の繰り返しの時期がありました。
今、思うと当然でもあり納得の事象でもあります。
広告＝認知度を上げる。
では、駄目なのです。
広告＝売り上げを上げる。
にならないといけないのに、認知されても売り上げにつながらない理由があるのです。
それは、下の○○の部分をGETする事ができなかったからです。
広告 ＝ 認知 → ○○ → 購買
この○○に入る部分がかなり重要だったのに・・・
僕は、この部分に対する仕組みに気がつくのにかなりのお金と時間を費やしてしまいました。
正しい広告の打ち方。
難しいですが。
広告をうってはいけない状態なのに、頑張って広告をうってしまっていた時期がありました。
広告をうてる体制が整っていないのに、特別価格やたまたま偶然広告枠の空きが出た。
という言葉にのって広告を打ってしまっている人を見かけると、ほんの少し残念な気持ちになります。
広告の目的が認知度を上げる為ではない。
という事を考えながら限られた予算を上手に使っていってもらいたいと思います。
