僕のお店にはね・・・
年間を通じて、マリッジリングなどのオーダーをしに来てくれる人たちがいる。
とても、ありがたい。
これから結婚をする2人は、いつも幸せそうにマリッジリングの打ち合わせをする。
僕まで、なんだかいい気分になる。
年間の店舗の売上げの中で、ネットショップは別にして考えてみると・・・
僕のお店は、商品が売れるというより、フルオーダーという商品が売れているという感じ。
まぁ・・・
理由は分かる。
もう、ほとんどアリーにたどり着く理由はみんな同じ。
まぁ、もう少し予算を店舗のプロモーションにかけていきたいと思った時期もあるが、店舗のコンセプトが固まったのは最近の話・・・
宣伝を打つ為の準備ができていないのに宣伝をしても意味がない・・・
というか、むしろ逆効果だったりもする。
宣伝もしていないのだから、アリーに来る人は限られている。
そう・・・
ほとんどが誰かからの紹介。
新規でふらっと入ってきて、僕のお店にブライダルの注文をしてくれた人は実はほとんどいない・・・
もう、全て紹介・・・
なんでだろう・・・
理由は簡単。
一般の人向けにプロモーションをしていないから・・・
いいや、最初はしたよ・・・
だけど、ほとんど反響は無かった・・・
今思い出すと、プロモーションの予算がとてもブランディングしていくような金額ではなかった。
反響が無いから・・・
売上げが無いから・・・
当然、広告なんて続けられないよね・・・
だから、何度かこのブログでも書いたけど、最初の２年間は実は、大変な事をしてしまった・・・
という、人生最大に悩んだ２年間でもありました。
しかしながらアリーも５年目を迎える事ができ、最近ではそんな感じで売上げがたつようになってきた。
だから分かってくる。
フルオーダーという商品について。
実は、フルオーダーという商品はあまり信用されていない。
というか、宝飾業界や町の宝石屋さんもあんまり信用されていない。
だから、僕お店にはふらっと入店して、フルオーダーをしてくれる人がいないのだと思う。
ピアスは売れるけどね・・・
生徒の作品は売れるけどね・・・
しかし、フルオーダーは全部、誰かの紹介。
そう考えると、分かってくるでしょ・・・
これから、ジュエリーのビジネスを始めようと考えている人や今売上げが低迷している宝石屋さんが何を大切にしなくてはいけないのかが・・・
予算がある戦略と、無い戦略が見えてくるでしょ・・・
そう・・・
僕のお店でオーダーをしてくれる人達が僕のお店を選んでくれる理由は。
友人・知人の紹介だから“安心”という事。
“安心”が僕のお店の最大の商品。
別に、凄く安くも無い・・・
凄く早くも無い・・・
だけど、僕のお店を選んでくれるのは、実は友達の友達だから・・・
友達の友達が働いているお店だから・・・
友達の友達が通っている学校の先生だから・・・
なんてことなんだと思う・・・
フルオーダーという商品に求められているのは・・・
“安心”という事なのではないかと思う今日この頃でした。
