本当は生徒に教えてあげている事なので、大きな声で言うような事じゃないんだけどね・・・
僕の場合、ホームページを作るという事をこういう手順で考えて実行した。
例えば、僕の経営するアリージュエリー
お店の売上げの大半はオーダーや修理です。
でも、ネットショップでは、誕生石ピアスの専門店という設定になってる。
ピアスを１個売るぐらいならオーダーでジュエリーを作るほうが粗利も高い。
でもね・・・
オーダージュエリーをWeb上で北海道や九州の人がわざわざ恵比寿のアリーに来るとは思えなかった。
だから、ネットショップをやるのであれば、自分達ができる事ではなくて、売りやすい、売れやすい、集客しやすいキーワードのお店を作ろうという事にした。
まずは、どんなキーワードが検索されているかを数ヶ月間に渡り調べ続けた。
そして、見えてきたのが、ジュエリーの中で、リング、ネックレス、ペンダント、ピアス、イヤリング、ブレスレット、アンクレット、いくつかのキーワードを追跡していくと、突出して検索数が多かったのが、ピアスというキーワードだった。
よし、ピアスが一番検索されているのであれば、ネットショップはピアスの専門店にしよう！
という事になった。
しかし、ピアスを売っている専門店はもうすでに山ほどあった・・・
楽天やヤフーでは何万件もピアスの商品が並んでた・・・
そりゃそうだよね・・・
という状況だった・・・
もう少し、キーワードを絞ろう・・・
そして、ピアスの中でも、ボディピアスとか天然石ピアスとか誕生石ピアスとか、いろいろなピアスをリサーチした。
詳細は長くなるのでこの位しておくけど・・・
誕生石ピアスというキーワードで１位をとる。
という事を僕らは決めた。
当時既に誕生石ピアスや天然石ピアスには数社が肩を並べていた。
でもこのキーワードをとる。
と決めたので、いろいろな戦略で上位表示を狙った。
最初はお金もかけた・・・
でも、今はアリーの広告費はゼロ。
でも、ヤフーで“誕生石ピアス”というキーワードを検索してもらいたい。
ここ数ヶ月はずっと１位をとり続けている。
ちなみに“天然石ピアス”というキーワードでは常に１ページ目には表示されるサイトに成長している。
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なんで、こんな事を今回書いたのかというと・・・
僕らのネットショップもありがたい事に徐々に売上げを伸ばし、やっとやってて良かったという状況になった。
でも振り返って苦労した事は、サイトを作る事では無かったという事。
繰り返すけど、集客をするという事に時間とお金がかかった。
お金と言っても、最大にかけた月でも５万円。それを3ヵ月ぐらいは続けた。
油断はしちゃいけないけど、ここ１年ぐらいはもうアリーに広告費は掛けていない。
かけなくても、大丈夫な位置をキープする事ができるようになったから。
これから、この業界で仕事をしていきたいと思っている人達の少しでも役に立てたら・・・
と思う今日この頃でした。
