宣伝広告。
ある程度の準備ができ、売るというインフラが出来上がると売上げを伸ばす為に、広告をうつ。
という事をする。
これはラヴァーグのアントレプレナーコースで詳細を講義しているが、広告をうつ目的を考えて欲しいという話をする。
ちなみに、よくある広告はシルバーアクセサリーの季刊誌にのせてもらったり、ファッション雑誌の枠に掲載してもらうやつ。
それと、少ないながらもジュエリー業界の雑誌になんらかの形でのるというケース。
最近ではＷｅｂサイトのＳＥＯ(上位表示）にお金をかけるケースもある。
そういえば、ブライダルジュエリーで言うとゼクシィなんかもそのひとつだ。
多くの場合、まずは手始めに低価格の広告をうちはじめる。
しばらく広告をうっていると、思ったような成果がでないので、広告の営業マンからもう少し大きい広告をうってみないと・・・
や
広告は継続していかないと・・・
というアドバイスのもとに広告費を捻出する。
また、展示会やなんとかフェアに出店するのも広告の一環でもある。
頑張って準備して、ブース代、ブースの設営代などをかけて頑張って出店する。
大きな成功している所ほど予算はとれない。
ない中で頑張って出店する。
しかし、思ったより成果が出ない。
ブースの設営にもう少しお金をかけてみる・・・
ブースをもう少し広くしてみる。
まぁそんな感じで広告をうつという事はどういう事なのかが分かってくる。
頭の中ではわかっている。
と思っていても、実際にやってみるとあれだけ評論できた人でもどこかがポンと抜けている場合もあったりする。
とはいえ・・・
なんでも経験だから、ある部分を切り取って優劣を決めたり、大小を決める事に意味はない。
しかし、最初にもどるけど広告って何の為にうつのかを考えてもらいたい。
よくある答えは認知してもらう為。知って貰うため。
という答えが多いが、間違いとは言わないけど、それでは目的は達成できない。
知ってもらったのに、買ってもらえない・・・
その理由がポンと抜けている場合もある。
例えば、Ｗｅｂサイトの上位表示もそうだ。
ＳＥＯ対策業者というのも今ではたくさんある。
自分のＷｅｂサイトが上位表示されていないから、売上げにつながらない。
だから、ＳＥＯ業者にお金を払って上位表示してもらう。
もしかしたら、上位に上がってくるかもしれない。
だけど・・・
なぜだか売上げにはつながらない。
その多くは広告は認知してもらう為にうつ。
と思っているケースが多い。と僕は思っている。
上位にきたから売上げがあがるわけではない。
もちろん、上位に来る事が不必要だと言っている訳ではない。
どちらかというと重要だと思っている。
だけど、広告をうち、上位に表示させているのに、売上げがあがらないというケースは少なくない。
という事を知ってもらいたい。
という話でした。
そして、広告は知ってもらうためにうつのではなく、買ってもらう為にうつ。という視点でスタートをしてもらいたいと思っている。
という事でした。
