という事で、ラヴァーグの生徒達向けに新しいサービスを開始しました。
ジュエリーショップ「プアアリ」のブライダルジュエリーなどの商談スペースを予約制で貸し出すサービスです。
なんで、そんなサービスを開始したのかというと・・・
本気でジュエリービジネスを開始した時、まずはお客様と会う。
というところから全ての事がスタートします。
もちろん、ネットで決済するような低価格の商品は別ですが・・・
ジュエリーやブライダルリングとなるとそう簡単には行きません。
なぜなら、ジュエリーの値段はどのようにお客様が受け止めていくのかに重要なポイントがあります。
単純に、デザイン、価格、金属としての重さ、石の値段だけでお客様が購入をするわけではありません。
プロの担当者による接客や、素敵な空間など、様々な行程をへて付加価値が付いて購入にいたります。
お店の雰囲気なんかはとても重要な要素です。
多くの人達がそんな事はわかっているよ・・・
というような話ですが、実はここに大きな壁があります。
ジュエリーメイキングを覚え、CADの技術を取得し、ホームページをつくり、それなりの準備をしっかりして、準備を整えた人達が最初にお客様からの問い合わせがあったとします。
会わないで済むようなしょうひんもあるかもしれません・・・
だけど、お客様の本当に欲しいものを聞いて作り上げるような商品だったら、会うという事は避けられません。
友人知人であれば、自宅でも良いのかもしれません・・・
喫茶店やファミレスでも良いのかもしれません・・・
だけど、それ以外のお客様とジュエリーの商談を進めていく場合、ファミレスなどではせっかくのジュエリーの価値を高めていく事は少し難しいのかもしれません。
商品力のあるカルティエやブルガリですら、ファミレスで販売をする事はないのに、それよりブランド力が少ない所がファミレスでの販売では伝わるものも伝わりません。
そんな事は分かっている・・・
僕もそう思います。
そうなってくると、自分でサロンやジュエリーショップを持つしかないのか・・・
それは、そんなに簡単なことではないという事もみんな知っていると思います。
そんな壁がある事を真剣に小さな所からジュエリービジネスを始めるとつまづいてしまう所なのかもしれません。
ネットで売れる商品とネットで売ってしまっては価値が下がる商品があるのです。
値段や商品は一人前だけど、そのほかの部分が足りていない・・・
モノを売る。と言う事はそんなバランスの上に成り立っているのです。
いいモノを作れば売れるのかもしれません。
だけど、僕の実家の埼玉県入間市でジュエリーを買うのなら、銀座で買いたいでしょう・・・
ファミレスで打ち合わせをするなら、ちゃんとしたジュエリーショップで打ち合わせをしたいでしょう・・・
考えてみると・・・
当たり前の事です。
という事で、生徒達にお店の商談スペースを予約制で開放する事にしました。
無料での貸し出しです。
リフォームなどの打ち合わせもしっかりできるように、ダイヤモンドテスターや比重計などの設備も無料で使用する事も可能です。
また、当たり前かもしれませんが、トレイやリングサイズスケールなどの備品も自由に使う事が可能です。
僕達が５年間かけてきたオーダーを受ける為に必要な設備や受注書類なども生徒向けに提供する事になりました。
そんなサポートが少しでも生徒達のジュエリービジネスの支援になればと考えています。
どんどん使って下さい。
詳細はラヴァーグにお問合わせ下さい。
℡03(5789)3554
